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    用友软件分销行业解决方案
    更新时间:2013-12-12 16:11:59 点击次数:2175 

    分销管理解决方案

    《分销DRP快速消费品行业分销管理解决方案》专门针对快速消费品行业以上分析的问题与挑战而设计。适用于快速消费品行业向的厂商及分销商,特别是向KA卖场供货的供货商。提供了日常业务管理、集团分支机构管理、KA卖场业务管理、仓储配送管理、商业智能分析报表等管理功能。


    快速消费品行业概述


    快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等。

    快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模******、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大,消费群体广泛,快速消费品行业进入壁垒普遍较低,行业内竞争对手的数量较多,相互之间竞争激烈。

    在这样的大背景下,快速消费品行业的营销竞争也日趋激烈。如何快速的周转、如何让营销渠道扁平化,监控渠道窜货,更好地管理众多的销售终端,通过信息化建立高效的供应链体系和监控体系,争取******的利润和市场份额,是生产厂家和商家最大的问题。

    KA(KeyAccount),中文意为“重要客户”,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的大终端(如:沃尔玛、好又多,家乐福、北京华联等)。


    快速消费品行业面临的管理挑战


    快速消费品行业的问题主要集中在以下几个方面:

    1、分支渠道管理难题。

    由于分支渠道分布较广,导致对异地物流和资金流管理难度增加,销售过程难以监控,分支机构不能有效执行管理制度和经营决策,而且违规行为难以被发现和阻止。分支的经营数据也难以即时反馈。

    2、KA卖场业务管理难题。

    商超促销活动多,促不促销很头痛?费用繁杂。如何评估促销计划,跟踪促销的实际销售量、促销价格、促销扣率、厂家促销费用等数据,客观评价促销效果;

    费用如何控制及掌握,对于经销商,厂家应付费用是多少?代垫费用是多少?对于厂家,合同费用及返点、商超各项费用是多少?

    3、仓储配送难题。

    仓库及配送货品工作量大,不但效率低而且错误率非常高,经常造成库存不准确、发货数量不一致、发错货、拣错货等现象;


    解决方案


    方案概述:

    《分销DRP快速消费品行业分销管理解决方案》专门针对快速消费品行业以上分析的问题与挑战而设计。适用于快速消费品行业向的厂商及分销商,特别是向KA卖场供货的供货商。提供了日常业务管理、集团分支机构管理、KA卖场业务管理、仓储配送管理、商业智能分析报表等管理功能。


    方案框架:





    业务问题与解决方案


    (一)、KA合同管理


    问题:

    1.与KA卖场签订了合同,具体确定了哪些单品及价格?

    2.如何在销售出货时,能依据合同确定的单品价格出库?

    3.如何依据合同签订的费用率控制费用的报销?

    4.不同的KA卖场帐期不一样,如何及时根据约定的帐期催收款项?

    5.与KA卖场签订了合同,确定的销售任务与费用额,实际执行的效果如何?


    解决方法:

    1.合同管理-合同条款

    2.合同管理-单品价格管理

    3.合同管理-卖场帐期管理

    4.合同管理-达标分析

    (编辑:longcaiphp)
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